Tổng hợp những chiến lược marketing của Pepsi thành công từ A-Z

Trong quá trình triển khai chiến lược, Pepsi đã nắm và hiểu rõ từng trạng thái Biết- Hiểu – Thích – Chuộng – Tin – Mua của người tiêu dùng để từ đó áp dụng một cách hiệu quả các công cụ hỗ trợ trong quá trình truyền thông.

Pepsi luôn mong muốn định vị trong tâm trí khách hàng là thương hiệu Top of Mind trong tâm trí khách hàng theo phong cách riêng của Pepsi.

Với đối tượng khách hàng là người trẻ năng động, trẻ trung và gây được tiếng vang trong năm 2020. Bên cạnh đó, Pepsi luôn mong muốn sẽ tạo ra những hoạt động truyền thông mang tính cộng đồng cao.

Tổng hợp những chiến lược marketing của Pepsi thành công từ A-Z

Hoạt động PR của Pepsi

Với tầm nhìn của một thương hiệu toàn cầu, Pepsi đã triển khai nhiều hoạt động đóng góp cho cộng đồng vừa mang lại ý nghĩa và lợi ích cho cộng đồng, vừa PR cho thương hiệu của mình, giúp Pepsi trở nên gần gũi hơn với khách hàng.

Trong thời gian gần đây, công ty Suntory Pepsico Việt Nam đã phối hợp với Đoàn – Hội các cấp triển khai nhiều hoạt động hỗ trợ những tỉnh chịu ảnh hưởng lớn bởi dịch Covid 19, gửi quà và các sản phẩm của công ty đến các bệnh viện, ký túc xá, khu bị cách ly, phong tỏa.

Hoạt động quảng cáo tài trợ của Pepsi

Chiến lược marketing của Pepsi vị chanh

Vào đầu tháng 8/ 2020, Pepsi đã trở thành nhà tài trợ chính cho chương trình Rap Việt. Đây là chương trình Game show về Rap với sự tham gia của nhiều ca sĩ Rap nổi tiếng như Suboi, Binz, Karik, Wowy,… đang thu hút sự quan tâm và chú ý của nhiều người, đặc biệt là giới trẻ trong thời gian gần đây.

Với định vị dành cho giới trẻ, thông điệp luôn có những từ khóa: Đam mê, chất, bùng nổ, trẻ, sống hết mình,… thì Rap VIỆT là lựa chọn tuyệt vời để tăng cường độ nhận diện thương hiệu cho dòng sản phẩm mới  của Pepsi  là sản phẩm  “Pepsi vị chanh không calo”  với slogan “ Sảng khoái tột đỉnh, bung hết chất mình” .

Đây là cách khai thác chất liệu mới: Biến Rap trở thành tiếng nói thể hiện “chất riêng” của thương hiệu. Pepsi đã biến Rap trở thành một công cụ truyền thông hiệu quả, thể hiện rõ nét thông điệp mà Pepsi muốn truyền tải đến khách hàng.

Những chiến dịch marketing của Pepsi 2019-2020

Chiến dịch “pepsi muối”

Đầu năm 2019, Pepsi thay đổi định hướng ý tưởng truyền thông mùa Tết và tung ra chiến dịch Pepsi Muối gây xôn xao cộng đồng.

Gây bất ngờ khi mở hộp Pepsi Muối cùng thông điệp “Mỗi người chính là một hạt muối làm cho Tết mặn mà hơn”.

Chiến lược tận dụng Influencer Marketing của Pepsi

Influencer Marketing là một chiến lược Marketing hiệu quả của Pepsi.

Ngoài các chiến dịch quảng bá, Pepsi tận dụng rất nhiều vào các mối quan hệ đối tác và tài trợ để nâng cao nhận thức về thương hiệu. Bạn có thể thấy họ đặc biệt đầu tư rất nhiều vào tiếp thị thể thao, hợp tác với nhiều tổ chức thể thao khác nhau trên toàn thế giới để quảng bá thương hiệu tại các thị trường thiết yếu.

Ví dụ như năm 2015, Pepsi đã hợp tác với Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia (NBA). Năm 2016, Pepsi hợp tác với Ban kiểm soát Cricket ở Ấn Độ. Và năm 2017, thương hiệu này đã hợp tác với UEFA Champions ‘League lần thứ hai để quảng bá một số thương hiệu của họ.

Bên cạnh đó, Pepsi cũng rất tinh ý và thức thời khi hợp tác với nhiều nhóm nhạc, ca sĩ nổi tiếng để quảng cáo thương hiệu.

BlackPink trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi

Ngày 12-9-2020, BlackPink, một trong những nhóm nhạc hàng đầu châu Á, đã chính thức trở thành đại diện phát ngôn của Pepsi. 

Bốn thành viên sẽ đồng hành cùng Pepsi, thế hệ Pepsi Cola mới, Không Calo lan tỏa tiếng nói của giới trẻ – “Dám Nói Không”, khuyến khích thế hệ “gen Z” vượt qua mọi giới hạn, truyền cảm hứng sống hết mình cho đam mê và sống thật với bản thân.

Quảng cáo Pepsi Blackpink đã thành công rực rỡ. Đây là một chiến dịch dùng KOLs để quảng cáo và PR cho thương hiệu cực mạnh của pepsi. 

Pepsi “Ngõ”

Giữa tháng 7 nóng như thiêu đốt của thời tiết, tại thị trường Việt Nam, hãng nước ngọt nổi tiếng Pepsi, đã cho ra mắt  con át chủ bài nhằm củng cố thêm hình ảnh thương hiệu của mình: Sự xuất hiện  Pepsi phiên bản “Ngõ”.

Với phiên bản Ngõ, TVC với hình ảnh Trượt Ván, BBoy, Hip Hop Dance, Graffiti và âm nhạc là nhạc Rap của Mr.T.

Các khung cảnh được quay tại Hà Nội, nơi có nhiều ngõ nhỏ với các hoạt động đặc thù của miền Bắc nhưng hoàn toàn được tô vẽ màu sắc của văn hóa trẻ trong thời kỳ hội nhập.

Đặc biệt hơn nữa phiên bản truyền thông chính lần này được thiết kế dưới bàn tay tài ba của nghệ sĩ Hip Hop Việt Max.

Những điều này khiến người ta dễ dàng liên tưởng đến một sản phẩm dành cho sức khỏe, hướng vào giới trẻ. Cũng như nói lên quyết tâm của nhãn hàng sẽ phủ thị phần cho lứa tuổi này khi họ đi bất cứ nơi đâu.

Quảng cáo “Khui hè hết nấc”

Mùa hè 2020, Pepsi đã tung ra MV quảng cáo với sự xuất hiện của nữ ca sĩ Bích Phương kết hợp cùng Bigdaddy với thông điệp “ Khui hè hết nấc”.

Sau khi MV được ra mắt, nhiều người tiêu dùng đã đánh giá cao quảng cáo  này, họ cho rằng đây là quảng cáo khá hay.

Mặc dù là MV quảng cáo Pepsi, những hình ảnh và âm nhạc hết hợp vô cùng lôi cuốn, sôi động, năng động, trẻ trung khiến người xem không thể bỏ qua.

Người tiêu dùng vừa xem quảng cáo vừa có thể thưởng thức âm nhạc để giải trí. Một điều đặc biệt ở phiên bản mùa hè “ khui hè hết nấc” khiến giới trẻ thích thú chính là sự sáng tạo độc đáo trong thiết kế vỏ lon của Pepsi.

Với thiết kế mới này, Pepsi như tạo ra một điều bí ẩn khiến người tiêu dùng phải tò mò và muốn thử nghiệm đó chính là sự đổi màu đặc biệt của vỏ lon. Khi cho pepsi vào lạnh, một số chi tiết màu bạc trên lon sẽ tự động chuyển sang màu vàng.

Xem thêm: Tổng hợp chiến dịch truyền thông của Coca Cola đầy đủ

Chiến dịch quảng cáo Giáng sinh 2019 – “Gift it forward with Pepsi”

Pepsi ra mắt chiến dịch quảng cáo Giáng sinh 2019 – “Gift it forward with Pepsi” cùng với sự tham gia của Rapper nổi tiếng Cardi B đóng vai “ông già Noel” trong chiến dịch.

Chiến dịch “Gift it Forward with Pepsi” sẽ khuyến khích cho hành động tặng tiền mặt trong ngày lễ Noel thay cho việc tặng quà bởi Pepsi muốn tiếp cận khách hàng bằng phương thức hiện đại hơn.

Trong đoạn quảng cáo, Rapper Cardi B nói rằng: “Nếu bạn không biết kích thước quần áo của mọi người thì món quà dành tặng phù hợp nhất là tiền mặt”. 

Chiến dịch “Gift it forward with Pepsi” đã sáng tạo nên một trò chơi mang phong cách cổ điển và có giai điệu Noel. Giveaway bao gồm mã QR trên các sản phẩm của Pepsi liên kết với trò chơi tiền thưởng kỹ thuật số.

Nếu người mua có ba quả cầu Pepsi, họ sẽ giành được giải thưởng tiền mặt từ 5$ đến 25.000$. Thương hiệu Pepsi sẽ trao tặng hàng trăm nghìn đô la cho người tiêu dùng và khuyến khích chuyển số tiền thưởng đến bạn bè, gia đình và tổ chức từ thiện. 

Chiến lược định vị thương hiệu của Pepsi

Chiến lược Marketing của Pepsi hiệu quả là chú trọng vào định vị thương hiệu.

Tập đoàn Pepsico đã có định vị rất tốt thương hiệu và sản phẩm của mình trên thị trường. Với 22 thương hiệu trong danh mục đầu tư hiện tại, Pepsico cung cấp đồ ăn nhẹ và đồ uống có hàm lượng calo thấp và bổ dưỡng ngoài các sản phẩm soda thông thường của họ.

Chiến lược định vị thương hiệu của Pepsi là luôn xây dựng cho mình một hình ảnh tươi trẻ, với thông điệp rất trẻ trung và năng động: “Live for now – Sống trọn từng giây”.

Bởi khách hàng của Pepsi là những bạn trẻ trong độ tuổi từ 18 đến 22, là những người thích những trải nghiệm mới lạ và luôn sống hết mình. Thương hiệu Pepsi luôn hướng tới giới trẻ và sự mới mẻ của tương lai.

Chiến lược Social Media của Pepsi

Pepsico luôn đầu tư mạnh vào hoạt động tiếp thị để phát triển trên thị trường và thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn. Tuy nhiên, theo báo cáo hàng năm của Pepsi, họ đã tăng ngân sách tiếp thị và quảng cáo toàn cầu của mình lên hơn 12% cho năm 2019.

Với sự phát triển của mạng xã hội và các phương tiện kỹ thuật số, Pepsi đã đầu tư ngân sách của mình vào việc triển khai các chiến dịch Social Media Marketing.

Một số chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội nổi bật của Pepsi có thể được kể đến như: “Pepsi #Summergram”, “ Khui hè hết nấc”, “Pepsi mang Tết về nhà”, Pepsi vị chanh,… Quảng cáo Pepsi luôn mang lại sức trẻ, nhiệt huyết bắt mắt người dùng.

Pepsi đã kết nối với khách hàng của họ thông qua các chiến dịch quảng cáo trên các kênh social rất tốt. Nhờ tận dụng sức mạnh của các kênh mạng xã hội đã giúp Pepsi kết nối với hàng triệu người trên khắp thế giới cùng lúc, nhanh chóng và rất tiện lợi.

Pepsi cũng có ý thức hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng của mình vì họ nhận thức được rằng những bình luận và tin tức tiêu cực có thể dễ dàng lan truyền trên mạng xã hội và tiếp cận hàng triệu người trong một khoảng thời gian ngắn.

Chiến lược quảng cáo đa kênh của Pepsi

Bên cạnh tận dụng mạng xã hội và fanpage, Pepsi cũng đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo TVC, đặt các banner và billboard quảng cáo ngoài trời để tiếp cận và thu hút khách hàng, từ đó tăng độ nhận diện thương hiệu.

Fanpage Pepsi

Pepsi đã làm rất tốt trong việc truyền tài những nội dung thú vị, lôi cuốn cùng hình ảnh được thiết kế bắt mắt nên thu lại tương tác rất tốt.

Fanpage của Pepsi tại Việt Nam đã thu hút hơn 37 triệu lượt thích và theo dõi trang. Nội dung chính là kênh mà Pepsi quảng cáo sản phẩm, giới thiệu các chương trình chiết khấu bán hàng hấp dẫn cũng như tương tác với khách hàng của mình một cách nhanh chóng, hiệu quả.

Lời kết

Trên đây là tổng hợp những chiến lược marketing của Pepsi gần đây. Ngáo Content sẽ tiếp tục cập nhập những chiến dịch truyền thông mới của Pepsi để gửi đến bạn đọc. Mong sẽ hữu ích với bạn.

Xem thêm: Chiến lược kinh doanh của Dove, chìa khóa thành công của Dove