Xuất hiện đầu tiên vào năm 2003, sản phẩm Sting của Pepsico Vietnam đã chiếm cảm tình của đông đảo người tiêu dùng Việt Nam. Hãy cùng tìm hiểu về những chiến lược truyền thông của Sting để xem họ đã làm gì để có được thành công như hiện tại.
Khái quát hoạt động truyền thông của Sting
Thị trường nước giải khát nói chung, nước tăng lực nói riêng tại Việt Nam ngày một khốc liệt. Bằng chứng là các nhà sản xuất trong và ngoài nước liên tục thay đổi bao bì mẫu mã sản phẩm cũng như tung ra các sản phẩm mới, hương vị mới…
Vào năm 2003, hai “ông lớn” trên thị trường nước giải khát Việt Nam là Tân Hiệp Phát và Pepsi Việt Nam cùng giới thiệu đến người tiêu dùng 2 dòng sản phẩm “nước tăng lực” mới toanh là Number 1 Active (Tân Hiệp Phát) và Sting Hồng sâm vị dâu (Pepsi Việt Nam). Cũng từ đây, cuộc chiến tranh giành ngôi đầu giữa một công ty nước ngoài với một doanh nghiệp nội địa diễn ra nhanh chóng mà quyết liệt. Tuy nhiên, sau một thời gian chiến đấu, Sting dần trở thành “bò sữa” của Pepsi còn Number 1 lại bị “cha đẻ” Tân Hiệp Phát bỏ bê để “chăm sóc” cho những “đứa con” khác là trà xanh và trà thảo mộc.
Trong quá trình triển khai các chiến lược truyền thông của Sting, hãng đã nắm và hiểu rõ từ Insight của người tiêu dùng, từ đó áp dụng một cách hiệu quả các công cụ hỗ trợ trong quá trình thực hiện. Với đối tượng khách hàng là những người trẻ tuổi năng động và những người chơi thể thao, Sting luôn mong muốn định vị trong tâm trí khách hàng là thương hiệu “Top of Mind”. Bên cạnh đó, Sting cũng xây dựng hình ảnh gắn liền với sự kiện thể thao lớn trong nước để đem sản phẩm của mình đến gần khách hàng hơn.
Tổng hợp những chiến dịch truyền thông của Pepsi thành công từ A-Z
Những hoạt động truyền thông thành công của Sting
- Hoạt động PR
Với tầm nhìn của một nhãn hàng toàn cầu, Pepsi Việt Nam đã triển khai nhiều hoạt động ý nghĩa vừa đóng góp, mang lại lợi ích cho cộng đồng vừa PR cho thương hiệu nước tăng lực Sting của mình, giúp sản phẩm trở nên gần gũi với người tiêu dùng trên cả nước hơn. Điển hình, trong thời gian gần đây, Sting đã triển khai nhiều hoạt động hỗ trợ, gửi quà và các sản phẩm của mình đến các địa phương, bệnh viện, ký túc xá, khu bị cách ly, phong tỏa,… chịu ảnh hưởng lớn bởi dịch Covid 19.
- Hoạt động quảng cáo tài trợ
Đầu năm 2020, Sting đã trao tặng 2 tỷ đồng cho chương trình “Chung tay phòng, chống dịch Covid-19 – Vì một Việt Nam khỏe mạnh”. Đây là một phần trong chiến lược truyền thông của Sting “Lan tỏa năng lượng tích cực và Cổ vũ tinh thần Việt Nam chiến thắng” nhằm chung tay cùng Chính phủ Việt Nam trong công tác phòng chống và đẩy lùi dịch bệnh Covid-19. Theo đó, toàn bộ số tiền 2 tỷ đồng đã được trao trực tiếp cho Hội Thầy thuốc trẻ Việt Nam và sẽ được quy đổi thành: máy trợ thở, oxy liều cao; áo bảo hộ; khẩu trang tiêu chuẩn,… phục vụ cho công tác phòng chống, điều trị Covid-19. Các vật dụng y tế này sẽ được chuyển và lắp đặt tại 07 bệnh viện lớn trên cả nước.
Hay mới đây nhất, Sting tài trợ bằng hiện kim trị giá 5.000.000.000 VND (5 tỷ đồng Việt Nam) cho Quỹ Vắc-xin Phòng Covid-19. Đồng thời, cho ra mắt phiên bản lon cao giới hạn “Sẽ Chiến Thắng” với mong muốn sẽ lan tỏa đến mọi người nguồn năng lượng tích cực và niềm tin Việt Nam sẽ chiến thắng đại dịch.
Ngoài ra, Sting còn chính thức trở lại tài trợ mùa giải thứ hai tại Đấu Trường Danh Vọng mùa Đông 2021 với mong muốn trở thành thức uống được game thủ ưa thích nhất, đồng thời khẳng định sức hút của giải esports số 1 Việt Nam.
Tổng hợp chiến dịch truyền thông của Coca Cola đầy đủ
Những chiến lược truyền thông nổi bật của Sting
- Chiến dịch “Sting – Sẽ chiến thắng”
Chương trình nổi bật nhất của chiến lược truyền thông của Sting chính là MV “Việt Nam sẽ Chiến Thắng” và cuộc thi ảnh sáng tạo “Niềm tin chiến thắng” cùng phiên bản lon giới hạn. Các hoạt động này không chỉ để lan tỏa tinh thần tích cực đến với cộng đồng mà còn hy vọng mang đến cho cộng đồng một niềm tin vào Việt Nam chiến thắng đại dịch! Trong đó, MV “Việt Nam sẽ Chiến Thắng” đã thu hút hơn 30 triệu lượt xem và hàng ngàn bình luận ủng hộ tích cực từ cộng đồng.
- Phim ngắn viral “Khi giới hạn đặt ra để phá vỡ”
Được trình làng năm 2019, sau 2 ngày đăng tải, phim ngắn “Khi giới hạn đặt ra để phá vỡ” của Sting đã đạt hơn 3 triệu lượt xem với 9 nghìn lượt tương tác trên YouTube đến nay, sau hơn 3 năm nó vẫn tiếp tục là một trong những video truyền cảm hứng top trending.
Không sử dụng những câu chuyện được biên kịch, Sting quyết định tạo nên làn sóng bứt phá thông qua những câu chuyện có thật của những người Việt trẻ đã luôn nỗ lực, cố gắng vượt qua giới hạn để đạt được những thành công đáng tự hào. Qua đó, Sting muốn truyền cảm hứng cho giới trẻ Việt Nam, để mỗi cá nhân đều tìm thấy cho mình động lực để phá vỡ mọi giới hạn đang cản bước và thực sự bứt phá trong cuộc sống. Thông điệp này không chỉ được các bạn trẻ chia sẻ rộng rãi mà còn thôi thúc được những người nổi tiếng như Noo Phước Thịnh, Huỳnh Lập, Đông Nhi, Isaac 365, Tóc Tiên,… chia sẻ câu chuyện của chính bản thân. Từ đó tạo nên hiệu ứng cộng đồng vông cùng mạnh mẽ, đúng chất của một viral clip. Qua phim ngắn này, Sting một lần nữa khẳng định tuyên ngôn của mình: Bứt phá mọi giới hạn!
- Chiến dịch quảng cáo Tết 2021 – MV ca nhạc “Đàn ông không nói”
Tết 2021, Sting đã kết hợp với Karik và Phan Mạnh Quỳnh để trình làng MV ca nhạc quảng cáo Tết “Đàn ông không nói”. Vượt qua các nhãn hàng khác MV ca nhạc này của Sting đem về con số ấn tượng là 13 triệu views chỉ sau hơn nửa tháng đầu ra mắt. Trong MV, ta liên tục nhìn thấy hình ảnh lao động hăng say của những người được cho là nhóm đối tượng mà Sting luôn hướng tới, đó là những sinh viên, thanh niên trẻ, thậm chí là những đấng mày râu và tất cả bọn họ đều đang tất bật lao động trong những ngày cận Tết. Với sản phẩm Tết này, Sting vẫn giữ tính cách thương hiệu cũ, vẫn là người đồng hành của những người năng động, nỗ lực. Nhưng thay vì sự hoành tráng, hầm hố, lần này Sting đã khoác một “chiếc áo mới” đơn giản, mộc mạc, trầm lại cùng khách hàng của mình, trở thành một người lắng nghe và tiếp sức cho họ.
Hầu hết các chiến lược truyền thông của Sting đều tìm ra cho mình một insight hay, chọn đúng thời điểm, kết hợp đúng người nên đã khéo léo chạm vào cảm xúc của người tiêu dùng. Dù là “kẻ đi sau” nhưng so với các thương hiệu nước uống giải khát nói chung và nước tăng lực trong cùng phân khúc, Sting lại là “người về đích” trước. Một phần chính là nhờ tầm nhìn của công ty mẹ Pepsi Việt Nam cùng những chiến lược truyền thông độc đáo, ý nghĩa.
Có thể bạn quan tâm:
