Review sách Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

Sách là công cụ phổ biến để nâng cao kiến thức về đời sống cũng như là công cụ để giải trí. Từ khi còn bé chúng ta đã tìm đọc những cuốn sách truyện tranh, nên sách rất phổ biến xung quanh chúng ta. Nhưng sách là nguồn kiến thức gần như vô tận và ta không thể nào tìm đọc hết được. Để bạn không phải bối rối trong việc lựa chọn một cuốn sách ưng ý với mình thì hôm nay ngaocontent sẽ review sách Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua nhé.

Về tác giả

Tác giả Trịnh Minh Thảo là người có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực bán hàng và quản lý sale tại các tổ chức tài chính tại nước ta và Australia.

Ông là người đầu tiên làm Giám đốc dự án thúc đẩy bán hàng (SSP) – một dự án quick-win nằm trong gói tư vấn chiến lược của tổ chức tư vấn kế hoạch số 1 thế giới McKinsey triển khai tại một số ngân hàng bán lẻ hàng đầu nội địa.

XEM THÊM Bí Quyết Tăng Hiệu Quả Quảng Cáo Facebook Vượt Trội

Review sách Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

Bạn mong muốn cải thiện hiệu quả và nâng cao suất bán hàng? Muốn đạt doanh số gấp 2 lần trong vòng 3 tháng tới? Hãy thực hành những kỹ năng và cách được tranh luận trong cuốn sách này! Đây là tập hợp những trải nghiệm bán các mặt hàng dịch vụ mảng tổ chức tài chính bán lẻ tại thị trường Viet Nam.

Các tình huống và ví dụ giải thích trong cuốn sách sẽ là những thực tế sống động mà chuyên viên khách hàng vướng phải hằng ngày. Cuốn sách được giải thích theo logic của một quy trình bán hàng, tứ lúc lập kế hoạch cho đế tiếp thị, trình bày, giải quyết, chốt bán hàng và săn sóc sau bán…

“Đây là một cuốn sách cực kì không thể thiếu cho những người trực tiếp làm kinh doanh bán lẻ của tổ chức tài chính nói riêng và trong lĩnh vực tài chủ đạo nói chung!”

Nội dung quyển sách

Với 9 chương sách, các chuyên viên người tiêu dùng có khả năng tìm thấy từ cuốn sách này những lời giải cho các tình huống khó mà họ mắc phải trong quá trình sale, từ bước lập kế hoạch cho đến tiếp thị, giải thích sản phẩm, sale trực tiếp, giải quyết từ chối, cho đến khi chốt thỏa thuận thành công và săn sóc hậu mãi…

Với logic đó, độc giả có khả năng tiếp cận cuốn sách theo tuần tự từ Chương I với các đầu việc chính của việc xây dựng chiến lược bán hàng, gồm có lên chỉ tiêu sale cá nhân (KPI), lập kế hoạch sale (Sales Plan), bắt tay hành động cụ thể (Action Plan) và thật cụ thể (Daily Plan). Cái hay của cuốn sách là dành cho bạn đọc những chẳng hạn như mẫu cực kì sinh động, tiếp tục bằng các đoạn hội thoại ngắn (nhưng cực kì thú vị và ý nghĩa), tiếp đấy là những chẳng hạn như và các plan mẫu mạch lạc, dễ hiểu.

Tuỳ chọn cách đọc

Bạn cũng có khả năng đọc cuốn sách theo tùy chọn riêng, với kỹ năng nào bạn đang ngay bây giờ muốn tốt lên, bằng việc lần giở theo thứ tự chương mà tác giả đã sắp đặt ở những trang đầu.

Chẳng hạn, về cách dùng điện thoại trong sale, bạn sẽ cực kì thích thú khi tác giả đưa rõ ra những con số như có đến 80% khách hàng không quan tâm/không có nhu cầu/đang bận không trò chuyện được, khi nhận được cuộc gọi của bạn. 10% Có chú ý tuy nhiên chưa tiện tiến hành, nhà đang có việc, đang đi công tác… Chỉ 10% chịu công nhận gặp. Vậy bạn phải làm gì? Lời giải thích có ở chương 3, với phong phú các tình huống giả đinh, các cách và kịch bản thành công và nguyên nhân thất bại. Kết luận quan trọng của chương này là: Bạn gọi điện không phải để bán hàng, mà là để cài đặt 1 cuộc hẹn!

Lời kết

Quyển sách hợp lý cho những bạn chập chững bước vào lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là trong mảng liên quan tới tín dụng, tài chủ đạo. Có những những bài học thực tế và kinh nghiệm về bí quyết tổ chức, định hướng hoạt động, các kỹ năng cần có,… để đạt kết quả tốt. Với bản thân mình, điểm hơn của quyển này so với những sách bán hàng khác là nó ít “hô khẩu hiệu” hơn, ít kể lể đi, đánh trúng vào trọng điểm, có khả năng sẽ khô khan hơn những quyển kia, tuy nhiên cá nhân mình thấy mình học được nhiều hơn từ quyển này. Một cuốn sách đáng để đầu tư.

Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về review sách Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua ở trên đây, hy vọng những thông tin về sách mà mình chia sẻ sẽ giúp cho bạn hiểu hơn và tìm đọc quyển sách này nhé.

Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: timkiemkhoinghiep, vnwriter, …)

XEM THÊM Tổng Hợp 12 Cuốn Sách Hay 2020 Nên Đọc Một Lần Trong Đời