MỤC LỤC
Sự khác nhau giữa chiến lược Marketing không phân biệt & Marketing phân biệt
Hoạt động marketing của doanh nghiệp
Marketing là gì
-
R: Research nghĩa là nghiên cứu thông tin ( sản phẩm, khách hàng, thị trường…)
-
STP : Segmentation. Target, Positioning là Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu, định vị thương hiệu.
-
MM: Marketing – mix là Xây dựng chiến lược marketing – mix.
-
I :Implementation là Triển khai thực hiện chiến lược marketing.
-
C : Control là Kiểm tra, đánh giá chiến lược marketing.
Thị trường mục tiêu và phân khúc
- Thị trường mục tiêu là một nhóm người tiêu dùng có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nó đóng vai trò là điểm khởi động cho việc phát triển chiến lược marketing.
- Phân khúc thị trường mục tiêu là việc phân chia thị trường thành các nhóm có chung các đặc điểm nhân khẩu học, tâm lý học hoặc các đặc điểm chung khác. Mỗi phân khúc có nhu cầu và hành vi mua hàng riêng biệt.
4 Ps của Marketing Mix
Marketing Mix gồm 4P: sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu thị.
- Sản phẩm không chỉ là hàng hóa hoặc dịch vụ bạn bán mà còn là những đặc điểm khiến chúng trở nên thu hút đối với người tiêu dùng, chẳng hạn như thiết kế và bao bì.
- Giá xem xét giá niêm yết cũng như chiết khấu, tài chính và các lựa chọn, chẳng hạn như cho thuê, theo QuickMBA.
- Phân phối – vị trí nơi sản phẩm của bạn sẽ được bán và quy trình bạn sử dụng để đưa chúng đến đó.
- Chiêu thị là truyền tải những lợi ích và tính năng của sản phẩm của bạn tới người tiêu dùng thông qua quảng cáo và quan hệ công chúng cũng như các phương tiện truyền thông mà bạn sử dụng để thực hiện chúng.
Trung tâm của hỗn hợp marketing là thị trường mục tiêu. Mỗi phần của hỗn hợp được tối ưu hóa để tạo phản hồi từ mục tiêu.
Sự khác nhau giữa chiến lược Marketing không phân biệt & Marketing phân biệt
Chiến lược Marketing phân biệt
Chiến lược Marketing phân biệt là gì
Chiến lược marketing phân biệt là một cách tiếp cận tiếp thị mục tiêu. Trong đó, hoạt động marketing hướng đến nhiều phân khúc thị trường khá nhau. Và ở mỗi phân khúc, các nhà marketing sẽ tiến hành xây dựng một chiến lược Marketing riêng. Chiến lược này dành cho những doanh nghiệp tin tưởng rằng, sản phẩm/ dịch vụ của họ có thể đem lại lợi ích tại nhiều thị trường mục tiêu khác nhau.
Ưu điểm
Với việc phát triển nhiều loại sản phẩm thì chiến lược Marketing phân biệt giúp doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm đa dạng hơn. Từ đó, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra, giúp doanh nghiệp có thể thâm nhập sâu hơn vào các phân đoạn thị trường khác nhau.
Nhược điểm
Nhược điểm chính của chiến lược marketing phân biệt là chi phí cao hơn để sản xuất các sản phẩm khác nhau hoặc marketing với các thông điệp khác nhau cho từng phân khúc. Các nhà xuất bản phương Tây chỉ ra rằng các công ty lớn hơn được trang bị nhiều hơn để sử dụng sự khác biệt vì họ có nhiều khả năng có đủ khối lượng trên mỗi thị trường để bù đắp chi phí. Mặt khác, các công ty nhỏ hơn thường không có ngân sách để sử dụng thành công các chiến lược marketing phân biệt và thay vào đó phải dựa vào các chiến lược marketing không phân biệt.
Chiến lược Marketing không phân biệt
Chiến lược Marketing không phân biệt là gì
Chiến lược Marketing không phân biệt là một chiến dịch marketing tổng thể bỏ qua sự khác nhau giữa các phân khúc thị trường và chỉ bán một mặt hàng dành cho tất cả mọi người. Đây là hình thức marketing mà hàng hóa được bán thông qua sự thuyết phục hướng tới số lượng lớn khách hàng.
Cùng Ngáo đến với ví dụ “Marketing,” của William M. Pride và OC Ferrell, đưa ra các mặt hàng cho biết đường và muối là những ví dụ về các sản phẩm có thể được marketing một cách hiệu quả thông qua chiến lược không phân biệt, vì nhiều người tiêu dùng trên thị trường nói chung có nhu cầu tương tự đối với sản phẩm.
Ưu điểm
Tiết kiệm chi phí Marketing. Bằng việc sử dụng một sản phẩm và khai thác tối đa hóa những chiến lược phân phối thì có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận được lượng khách hàng rất lớn với chi phí thấp.
Nhược điểm
Với việc phân phối đại trà như vậy sẽ khiến cho doanh nghiệp khó xây dựng được thương hiệu khác biệt trong tâm trí khách hàng. Ngoài ra, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong công tác quản lý qui mô và những vấn đề về việc xuất hiện những sản phẩm tương tự trên thị trường rất khó kiểm soát.
Cách xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả
Nếu như marketing là quá trình thỏa mãn nhu cầu khách hàng để đạt được mục tiêu doanh nghiệp thì Marketer khi xây dựng bất kỳ chiến lược marketing luôn luôn đặt ra những câu hỏi:
-
Khách hàng muốn nhận được gì từ sản phẩm hay dịch vụ của bạn?
-
Bạn đã xác định đúng khách hàng mục tiêu chưa?
-
Lợi ích nào chỉ có duy nhất trong sản phẩm và dịch vụ của bạn mà khách hàng không thể tìm kiếm được ở nơi khác.
Xác định mục đích của chiến lược Marketing đối với doanh nghiệp
- Coordinate (Phối hợp)
- Concentrate ( Tập trung)
- Communicate ( Truyền thông )
Các thành phần của một chiến lược Marketing
Một chiến lược Marketing hiệu quả thì không thể thiếu những thành phần sau:
Thị trường mục tiêu
Nhóm khách hàng mục tiêu là tiêu điểm của mọi chiến lược Marketing
Mục tiêu kinh doanh
Lý do mà bạn kinh doanh. Thường được thể hiện dưới dạng các kết quả tài chính như doanh thu, lợi nhuận hay dòng tiền, thị phần…
Định vị
Một hoặc hai lợi ích chính mà sản phẩm đem lại sẽ được chọn làm định vị cho chiến lược marketing. Việc định vị đúng cho sản phẩm giúp cho cả quá trình marketing được mix với nhau.
I like this web blog it’s a master piece! Glad I found this on google.
Travel blog
can i buy priligy over the counter That leaves patients with a lack of precise and comprehensive information regarding the potential risks and side effects
I love it when folks come together and share thoughts. Great website, keep it up.
It’s difficult to find experienced people in this particular topic, but you sound like you know what you’re talking about! Thanks
It’s nearly impossible to find experienced people for this topic, but you sound like you know what you’re talking about! Thanks
Deneme bonusu ile oyunlara sıfır yatırımla başlamak çok kazançlı ve kolay!
I love reading through an article that can make men and women think. Also, thanks for allowing for me to comment.
I’m impressed, I must say. Rarely do I come across a blog that’s both educative and interesting, and without a doubt, you’ve hit the nail on the head. The issue is an issue that not enough folks are speaking intelligently about. I’m very happy I stumbled across this during my search for something concerning this.
Spot on with this write-up, I absolutely believe this amazing site needs far more attention. I’ll probably be back again to read more, thanks for the advice.
I could not resist commenting. Well written!
Everyone loves it whenever people get together and share ideas. Great site, keep it up.
Very good post. I will be facing many of these issues as well..
After looking over a handful of the blog articles on your blog, I really like your technique of blogging. I saved as a favorite it to my bookmark website list and will be checking back soon. Please check out my website too and tell me your opinion.
It’s nearly impossible to find experienced people in this particular subject, however, you seem like you know what you’re talking about! Thanks
Casino’nun sunduğu slot turnuvaları sayesinde ekstra ödüller kazanmak çok kolay.
You made some really good points there. I looked on the net for more info about the issue and found most individuals will go along with your views on this website.
This is a topic that is close to my heart… Many thanks! Where are your contact details though?
Howdy, I think your site may be having web browser compatibility issues. Whenever I look at your website in Safari, it looks fine however, if opening in Internet Explorer, it has some overlapping issues. I just wanted to provide you with a quick heads up! Apart from that, great blog.
I was able to find good info from your blog posts.
I was able to find good info from your blog posts.
Hi! I could have sworn I’ve been to this website before but after browsing through many of the articles I realized it’s new to me. Nonetheless, I’m certainly pleased I found it and I’ll be bookmarking it and checking back regularly!
Casino’nun sunduğu promosyonlar sayesinde her gün slot oyunlarında ekstra kazanç elde ediyorum.
Everything is very open with a clear description of the challenges. It was definitely informative. Your website is extremely helpful. Thank you for sharing!
Casino’nun sunduğu promosyonlar bahislerimi daha kazançlı hale getiriyor.
Bu bahis sitesinin sunduğu deneme bonusu ile bedava bahis yaparak kazandım!
En sevdiğim slot oyunu Starburst, grafikler harika ve kazanç potansiyeli çok yüksek.
Pretty! This was an incredibly wonderful article. Thanks for providing this info.
I could not refrain from commenting. Very well written.
Excellent blog post. I certainly appreciate this website. Continue the good work!
Deneme bonusu ile bahis yapmak riske girmeden büyük kazançlar sağlıyor!
This really helped me see things differently!
Having read this I believed it was rather enlightening. I appreciate you spending some time and effort to put this short article together. I once again find myself spending a lot of time both reading and commenting. But so what, it was still worth it.
Slot turnuvaları çok eğlenceli, kazançlarım her geçen gün artıyor.
May I just say what a relief to discover somebody who genuinely understands what they are talking about on the internet. You actually realize how to bring a problem to light and make it important. More people have to read this and understand this side of the story. I was surprised you aren’t more popular because you definitely have the gift.
May I simply just say what a comfort to discover somebody who actually knows what they’re discussing on the internet. You actually know how to bring an issue to light and make it important. More and more people ought to check this out and understand this side of your story. It’s surprising you are not more popular since you most certainly have the gift.
Good blog you’ve got here.. It’s hard to find quality writing like yours nowadays. I seriously appreciate individuals like you! Take care!!
I could not refrain from commenting. Exceptionally well written!
You made some really good points there. I checked on the internet for more information about the issue and found most people will go along with your views on this website.
Spot on with this write-up, I truly feel this site needs far more attention. I’ll probably be returning to read more, thanks for the information!
bookmarked!!, I really like your blog!
I blog often and I really thank you for your content. Your article has really peaked my interest. I will book mark your website and keep checking for new information about once a week. I subscribed to your RSS feed as well.
After looking over a handful of the blog articles on your site, I truly appreciate your way of blogging. I saved it to my bookmark site list and will be checking back soon. Please check out my web site too and let me know what you think.
Very good article. I will be dealing with some of these issues as well..
That is a very good tip particularly to those new to the blogosphere. Short but very accurate info… Appreciate your sharing this one. A must read article!
Excellent web site you have got here.. It’s difficult to find good quality writing like yours nowadays. I seriously appreciate people like you! Take care!!
Spot on with this write-up, I seriously believe this website needs far more attention. I’ll probably be returning to read more, thanks for the advice.
A fascinating discussion is definitely worth comment. I do think that you should write more on this subject, it might not be a taboo matter but typically people do not discuss such issues. To the next! All the best.
Oh my goodness! Awesome article dude! Thank you so much, However I am encountering issues with your RSS. I don’t know the reason why I am unable to join it. Is there anyone else having similar RSS issues? Anybody who knows the answer can you kindly respond? Thanks.
You made some good points there. I checked on the web to find out more about the issue and found most people will go along with your views on this site.
Greetings! Very helpful advice in this particular post! It is the little changes that produce the largest changes. Thanks for sharing!
Way cool! Some very valid points! I appreciate you writing this article plus the rest of the website is very good.
I blog quite often and I seriously thank you for your content. This article has truly peaked my interest. I am going to take a note of your site and keep checking for new information about once a week. I opted in for your Feed too.
Howdy! This blog post couldn’t be written any better! Looking at this article reminds me of my previous roommate! He continually kept preaching about this. I am going to forward this information to him. Pretty sure he’s going to have a very good read. Thanks for sharing!
Bonus çevrim şartları adil, çekim yaparken zorluk yaşamadım.
Great blog you’ve got here.. It’s hard to find good quality writing like yours these days. I really appreciate people like you! Take care!!
Casino’daki slot oyunlarının grafikleri ve ses efektleri mükemmel, oyunlar çok keyifli.
Everything is very open with a very clear clarification of the challenges. It was definitely informative. Your website is extremely helpful. Thank you for sharing!
Deneme bonusu ile bahis yaparken hiçbir para yatırmadan kazandım!
Excellent blog post. I certainly love this website. Thanks!
Muchas gracias. ?Como puedo iniciar sesion?
Good post. I learn something new and challenging on websites I stumbleupon on a daily basis. It’s always interesting to read content from other writers and use a little something from other sites.
This is the perfect website for anyone who wants to understand this topic. You realize a whole lot its almost tough to argue with you (not that I personally will need to…HaHa). You certainly put a new spin on a topic which has been discussed for a long time. Excellent stuff, just excellent.
Spot on with this write-up, I truly believe this amazing site needs much more attention. I’ll probably be back again to see more, thanks for the advice!
Everything is very open with a precise description of the challenges. It was truly informative. Your site is extremely helpful. Many thanks for sharing!
Very good info. Lucky me I came across your website by accident (stumbleupon). I have saved as a favorite for later.
Suncity
Hey there! I just wish to offer you a big thumbs up for your great info you’ve got here on this post. I am coming back to your blog for more soon.
Hi there! Do you know if they make any plugins
to assist with Search Engine Optimization? I’m trying to get my site to rank
for some targeted keywords but I’m not seeing very good
gains. If you know of any please share. Many thanks! You can read similar blog
here: Warm blankets
An outstanding share! I have just forwarded this onto a coworker who was conducting a little research on this. And he in fact ordered me lunch simply because I found it for him… lol. So allow me to reword this…. Thank YOU for the meal!! But yeah, thanks for spending time to talk about this subject here on your web page.
Hi there, I believe your blog may be having internet browser compatibility issues. Whenever I look at your site in Safari, it looks fine but when opening in IE, it’s got some overlapping issues. I merely wanted to provide you with a quick heads up! Apart from that, fantastic site!
bookmarked!!, I like your site!
I’m pretty pleased to discover this great site. I wanted to thank you for your time just for this wonderful read!! I definitely enjoyed every bit of it and I have you book-marked to look at new things in your site.
I seriously love your blog.. Great colors & theme. Did you build this web site yourself? Please reply back as I’m wanting to create my own site and want to know where you got this from or exactly what the theme is named. Appreciate it!
Greetings! Very useful advice in this particular article! It is the little changes which will make the most significant changes. Many thanks for sharing!
Hi there, I think your website might be having internet browser compatibility problems. Whenever I look at your blog in Safari, it looks fine however, if opening in IE, it has some overlapping issues. I simply wanted to provide you with a quick heads up! Other than that, wonderful blog!
Hi, I do think this is an excellent blog. I stumbledupon it 😉 I may return once again since I saved as a favorite it. Money and freedom is the best way to change, may you be rich and continue to help other people.
This website was… how do I say it? Relevant!! Finally I have found something which helped me. Kudos!
I like it when individuals get together and share opinions. Great site, continue the good work!
I have to thank you for the efforts you have put in writing this blog. I really hope to see the same high-grade content from you later on as well. In truth, your creative writing abilities has encouraged me to get my very own blog now 😉
Can I just say what a comfort to uncover someone who really understands what they are discussing online. You definitely know how to bring a problem to light and make it important. More and more people need to read this and understand this side of the story. I was surprised that you are not more popular because you most certainly have the gift.
I want to to thank you for this very good read!! I certainly enjoyed every bit of it. I’ve got you book-marked to look at new stuff you post…
Your style is unique compared to other people I’ve read stuff from. I appreciate you for posting when you have the opportunity, Guess I’ll just book mark this site.
After going over a handful of the blog posts on your site, I really like your technique of blogging. I book marked it to my bookmark website list and will be checking back in the near future. Please check out my web site too and let me know how you feel.
I wanted to thank you for this very good read!! I definitely enjoyed every little bit of it. I have you book-marked to check out new things you post…
I would like to thank you for the efforts you’ve put in writing this blog. I’m hoping to see the same high-grade content from you in the future as well. In fact, your creative writing abilities has encouraged me to get my very own website now 😉
Way cool! Some very valid points! I appreciate you writing this post and also the rest of the site is also really good.
link tải go88
Hiếp dâm bà già
Having read this I thought it was extremely informative. I appreciate you spending some time and effort to put this short article together. I once again find myself personally spending a lot of time both reading and leaving comments. But so what, it was still worth it.
I couldn’t refrain from commenting. Perfectly written.
I’m impressed, I must say. Seldom do I encounter a blog that’s both equally educative and interesting, and without a doubt, you have hit the nail on the head. The problem is something that not enough men and women are speaking intelligently about. I am very happy that I came across this during my hunt for something concerning this.
I’m very pleased to discover this website. I need to to thank you for ones time for this wonderful read!! I definitely appreciated every bit of it and i also have you book-marked to look at new stuff in your site.
Saved as a favorite, I love your web site!
I blog quite often and I truly appreciate your content. The article has really peaked my interest. I’m going to take a note of your site and keep checking for new details about once per week. I subscribed to your Feed too.
Introducing to you the most prestigious online entertainment address today. Visit now to experience now!
I’m extremely pleased to uncover this web site. I need to to thank you for ones time due to this wonderful read!! I definitely savored every little bit of it and i also have you bookmarked to look at new information in your website.
Introducing to you the most prestigious online entertainment address today. Visit now to experience now!
I was very happy to discover this page. I wanted to thank you for ones time just for this wonderful read!! I definitely really liked every little bit of it and I have you book marked to check out new information on your web site.
Introducing to you the most prestigious online entertainment address today. Visit now to experience now!
Oh my goodness! Incredible article dude! Thanks, However I am going through troubles with your RSS. I don’t understand the reason why I cannot subscribe to it. Is there anybody else having similar RSS issues? Anyone who knows the solution will you kindly respond? Thanks.
This website was… how do you say it? Relevant!! Finally I’ve found something which helped me. Many thanks!
After exploring a handful of the blog articles on your site, I honestly like your technique of writing a blog. I saved as a favorite it to my bookmark webpage list and will be checking back in the near future. Take a look at my website too and tell me what you think.
Introducing to you the most prestigious online entertainment address today. Visit now to experience now!
http://88clbcom.net
sky88
km 88