Đầu tiên bạn cần một mô hình kinh doanh có khả năng sinh lợi.
Lợi ở đây xét về ngắn hạn là lượng khách hàng và dài hạn là tiền bạc, giá trị mang lại cho xã hội (Giải quyết lao động, đảm bảo đồ uống sạch, không gian sáng tạo tốt v.v) chứ không chỉ riêng tiền bạc nhé.
Mô hình kinh doanh ở đây không phải là cách thức Decor quán mà là sâu hơn về các thông tin để ra chiến lược cho việc kinh doanh tốt nhất.
MỤC LỤC
1. AI LÀ KHÁCH HÀNG CỦA BẠN?
Là người già, người trẻ?
Nam hay Nữ?
Người thích sách, thích chó mèo?
Người thích Cafe hay người thích nước ép?
Lao động phổ thông hay dân văn phòng?
Sinh viên hay người đã đi làm?
Là người chơi game hay cần nơi để làm việc?
Là người cần chỗ bàn chuyện làm ăn hay cần nơi cho gia đình?
Vân vân và mây mây…
Hãy liệt kê khách hàng mục tiêu của bạn để bạn có thể chọn menu, giá bán và phong cách phục vụ phù hợp.
2. MENU CỦA BẠN NHƯ THẾ NÀO?
Gồm những món gì?
Định lượng nhiêu?
Giá Cost ra sao?
Giá bán bao nhiêu?
Khách hàng có chịu chi trả cho mức giá này không, nếu không thì cách nào để họ chấp nhận và quen với mức giá này?
Menu của bạn có những món nào là mũi nhọn, làm sao để đẩy các món đó đến khách hàng.
3. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BẠN LÀ AI?
Là các quán bán Cafe bẩn, tẩm ướp hóa chất hay là cứ ai mở quán Cafe là đối thủ của bạn?
Là các quán trong bán kính 500m và họ đang kinh doanh ra làm sao, giá bán bao nhiêu, phân khúc của họ, họ có chỗ để xe tốt không?
Họ có gì khác biệt mà bạn không có?
Bạn có gì khác biệt mang lại giá trị cho khách hàng mà họ không có?
Một ngày họ bán được bao nhiêu ly, bạn có gì để bán được nhiều hơn họ?
4. ĐỐI TÁC CỦA BẠN LÀ AI?
Người khách hàng thấy bạn làm quán tốt, họ vui họ giới thiệu bạn bè người thân tới uống Cafe.
Là người bán nguyên vật liệu sạch giá tốt cho bạn.
Các nhân viên của bạn, họ cần được quan tâm làm sao.
Những nhà đầu tư cùng bạn, họ muốn chia tỉ lệ bao nhiêu, góp vốn, góp sức ra sao.
Là bà chủ cho thuê mặt bằng, có khi nào đùng 1 cái bà ấy đòi lại mặt bằng không.
Hay là cô lao công dọn vệ sinh hằng ngày cho quán có phương án nào back up khi cô ấy nghỉ không.
5. QUY TRÌNH ORDER CỦA BẠN RA SAO?
Order và thanh toán tại quầy hay là tại bàn.
Oder dùng giấy hay điện thoại nhân viên.
Bao nhiêu phút từ khi khách gọi món đến lúc họ có ly Cafe trên tay.
Tính tiền có in bill không, làm sao để nhân viên không gian lận tiền bạc.
6. TIÊU CHUẨN HOẠT ĐỘNG HIỆU QUẢ CỦA BẠN LÀ GÌ?
Trong 3 tháng đầu đạt được lượng khách hòa vốn trung bình hay 1 tháng là phải có lời rồi?
Là 19 tháng phải hòa vốn hay chỉ cần 10 tháng thôi?
Hay là Page của bạn được 1000 like, 1 post đạt được ít nhất 1.000 tương tác hay không làm Page?
Hoặc là 50% khách hàng quay lại hay bạn chỉ cần khách qua đường?
Bạn sẽ bán Take Away chứ, kỳ vọng là bao nhiêu ly?
Tỉ suất lợi nhuận bạn mong muốn của việc đầu tư này ra sao?
Bạn muốn bao nhiêu người được uống Cafe sạch của bạn một ngày, một tháng, một năm?
Đó là một số câu hỏi căn bản bạn cần vạch ra trước khi thực hiện dự án của mình.
6. PHÂN TÍCH MẶT BẰNG KINH DOANH
Người đã có kinh nghiệm làm quán Cafe họ hay truyền cho nhau nguyên tắc 3P trong ngành FnB là PLACE – PLACE – PLACE.
Có nghĩa là trong cái ngành này thì mặt bằng là yếu tố tiên quyết để đạt được hiệu quả. Căn bản mặt bằng là yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến tốc độ đạt được lượng khách hàng hòa vốn của quán.
Có những quán trong 1 tháng đã đạt được số lượng khách hòa vốn. Tuy nhiên câu chuyện khó chỗ mặt bằng ở đây là:
– Đường xá ở Việt Nam mình sửa chữa, hỏng liên miên.
– Thời gian thuê mặt bằng ngắn, ở chỗ nào thuê được 5 năm là điều quá tuyệt vời nhưng đa phần chỉ thuê được từ 2 – 3 năm trở lại mà thôi.
Vì thể câu chuyện mặt bằng đẹp phải đi cùng với tính toán cho kỹ các chỉ số hòa vốn. Làm sao đạt được lượng khách hòa vốn càng nhanh càng tốt để bước sang giai đoạn bình ổn và khai thác.
Hãy chắc chắn rằng bạn đã khảo sát giá thuê mặt bằng ở 1 số nơi tương tự để không bị áp đảo bởi cơn sốt ảo về mặt bằng.
Theo đánh giá hiện tại của Trung thì thuê được mặt bằng đẹp khó nhưng không phải bất khả thi. Các chỉ số mặt bằng cần được đưa ra và đánh giá.
– Diện tích khai thác, số chỗ ngồi có thể bố trí tối đa để có thể tính toán sự khả thi về chỉ số hòa vốn.
– Để được tối đa bao nhiêu xe máy, xe hơi có đậu được không?
– Có thể đẩy xe Take Away ra ngoài hay không nếu bạn muốn kiếm thêm 1 lượng khách đi đường.
– Đường xá có khả năng bị sửa chữa hay không?
– Nhà vệ sinh, chất lượng nước, khả năng cung ứng nước cho pha chế. Gặp chỗ nào mà nước chảy chậm thì tốt nhất nên dẹp ý định thuê.
– Khả năng cải tạo lại: Chủ nhà có cho sơn lại không, đóng đinh vào tường không. Bạn muốn bài trí lại mà chủ cho thuê không cho thì tốt nhất vẫn không nên thuê.
– Đặt cọc bao nhiêu, đánh giá xem khả năng bị chủ đột ngột đòi mặt bằng và chịu phạt cọc ra sao để có deal tốt nhất. Thường thì cọc 3 tháng là tốt nhất. Và nên nhớ khi bị đòi lại mặt bằng thì không bao giờ bạn được đền bù về mặt Decor quán đâu nhé. Hãy nghĩ tới phương án di chuyển mặt bằng tốt nhất để tránh rủi ro.
– Lưu lượng xe, người qua lại, các công trình như Khu công nghiệp, công ty, trường họp phù hợp với mô hình kinh doanh.
…vv
7. DỰ TOÁN TÀI CHÍNH
Từ mô hình kinh doanh, phân khúc khách hàng, mặt bằng bạn sẽ lên 1 list các thứ cần báo chi phí để tìm đối tác thực hiện.
Các loại chi phí gồm.
*Chi phí đầu tư ban đầu:
– Cọc mặt bằng + Tiền thuê mặt bằng
– Decor ban đầu (Bàn ghế, quầy pha chế, ly chén, bảng hiệu, máy lạnh, chậu cây, đèn, quạt v.v)
– Vật dụng pha chế (Máy pha cafe, máy xay Cafe, máy xay sinh tốt, tủ mát v.v)
– Phần mềm quản lý, máy tính, máy in
– Đồng phục nhân viên, tạp dề
– Loa phát nhạc
– Thuế môn bài, các loại phí v.v
*Chi phí duy trì hoạt động:
Cần đánh giá mức độ doanh thu của tháng đầu để chuẩn bị mức tài chính cụ thể để duy trì trong khi chờ dòng doanh thu đổ về.
Bạn cần lên kế hoạch dòng tiền ra vào cho 1 tháng bao gồm các chỉ số:
– Tiền thuê mặt bằng.
– Khoản tiền điện nước, internet
– Chi tiền trả lương nhân sự
– Tiền mua nguyên vật liệu
– Doanh thu dự kiến
Từ đó chuẩn bị 1 khoản tiền dư ra để đắp vào phần chi phí những lúc doanh thu chưa về kịp để chi trả.
Những người mới làm quán, ban đầu thì có 2 kiểu chọn phương án như sau:
Phương án 1:
Tự làm, tìm từng đối tác và cộng tất cả chi phí lại sẽ thành số tiền cần cho một quán. Cách này thỏa mãn cho người chủ là được làm, được kiểm soát mọi thứ nhưng yêu cầu khả năng làm việc khoa học, kỹ năng làm dự án.
Phương án 2:
An toàn hơn là tìm tới các đơn vị nhượng quyền phù hợp với giá trị và số tiền để làm 1 quán Cafe dạng chìa khóa trao tay. Kiểu này sẽ giúp bạn ít tốn thời gian, công sức và rủi ro nhưng tính riêng của bạn sẽ không cao.
8. TUYỂN DỤNG VÀ ĐÀO TẠO NHÂN SỰ
Bạn cần có hợp đồng thời vụ ký với nhân sự
– Thống nhất thời điểm trả lương
– Mô tả công việc của một vị trí
– Các tiêu chí tuyển dụng cho vị trí đó
– Số lượng vị trí cho một ca làm việc
– Mức lương, thưởng phù hợp
– Các check list bàn giao ca làm việc.
Một số chỉ số tham khảo giành cho bạn ở khu vực Tp. Hồ Chí Minh.
*Đối với nhân viên pha chế:
Mức lương pha chế : 22.000 – 25.000đ/giờ
Thưởng khoảng 300.000đ/tháng tùy theo hiệu quả công việc.
*Đối với nhân viên phục vụ:
Mức lương phục vụ: 16.000 – 20.000đ/giờ
Thưởng khoảng 200.000đ/tháng tùy theo hiệu quả công việc.
*Đối với trưởng ca:
Mức lương trưởng ca: 4.000.000đ/tháng
Thưởng khoảng 500.000đ/tháng tùy theo hiệu quả kinh doanh.
*Đối với quản lý:
Mức lương quản lý: 5.000.000đ/tháng
Thưởng theo lợi nhuận đạt được tùy vào bạn có tham gia nhiều vào việc kinh doanh hay giao cho quản lý.
9. MARKETING, SOFT OPENING
Một lời khuyên chân thành là các anh chị hãy Ready to Sale chứ đừng theo ngày đẹp gì cả.
Khi mà quán, nhân viên, quy trình chưa sẵn sàng thì tốt nhất hãy chạy thử một thời gian để nhân viên của anh chị quen với cường độ, biết cách phục vụ, giao tiếp với khách hàng rồi hãy tiến hành khai trương.
Trung đã chứng kiến không ít quán khai trương gấp rút để rồi trở thành thảm họa vì mọi thứ đều rối tung lên.
Hãy thiết kế các sản phẩm Post, Menu, hình ảnh quán, các tuyên bố về giá trị phục vụ với khách hàng để gây ấn tượng và hút lượng người quen tới ủng hộ quán thời gian đầu.
Hãy làm cho mọi ngườii trên Mạng xã hội, đến quán cảm nhận được khác biệt của bạn với đối thủ.
Các hình ảnh đồ uống cần được chụp đẹp, đăng tải và cập nhật trên Page.
Hãy tạo địa điểm Google map, tìm cách để khách hàng check-in để tăng đánh giá tại địa điểm của bạn.
10. KHUYẾN MÃI VÀ TRI ÂN
Đây là một cách dễ và đơn giản để thu hút khách hàng mà nhiều quán đang làm và Trung thấy hiệu quả.
Bởi vì yếu tố này sẽ giúp khách hàng cảm thấy được quan tâm, mức giá phù hợp khi mà các giá trị của quán chưa được cảm nhật một cách chính xác và rõ rệt.
Hãy đảm bảo chi phí cảm xúc của khách hàng là tốt nhất thông quan sự quan tâm, nhanh nhẹn của nhân viên để tri ân khách hàng ủng hộ bản tốt nhất.
Bản chất của 1 quán Cafe là nơi để có không gian thưởng thức một ly Cafe, là nơi bạn cung cấp cho khách hàng những giá trị mà họ mong muốn về sản phẩm, cung cách phục vụ thật tốt.
11. GIẤY TỜ PHÁP LÝ
Bạn cần đăng ký kinh doanh, giấy phép An toàn thực phẩm (Kèm việc đi học và đào tạo nhân viên), giấy đảm bảo phòng cháy chữa cháy. Bạn chỉ cần lên phường, xã liên hệ để được hướng dẫn cụ thể về mặt giấy tờ.
Chúc các bạn lên kế hoạch cho quán Cafe của mình thật chỉnh chu và đúng từ đầu.
Kiến Thức Kinh Tế
mexican rx online: mexican pharmacy – п»їbest mexican online pharmacies
mexico pharmacies prescription drugs
cheap Rybelsus 14 mg https://rybelsus.tech/# cheap Rybelsus 14 mg
rybelsus generic
http://rybelsus.shop/# buy semaglutide online
https://ozempic.art/# Ozempic without insurance
https://rybelsus.shop/# buy rybelsus online
rybelsus cost [url=http://rybelsus.shop/#]buy semaglutide pills[/url] rybelsus pill
http://rybelsus.shop/# rybelsus coupon
https://ozempic.art/# buy ozempic
semaglutide cost: semaglutide cost – rybelsus price
ozempic cost [url=https://ozempic.art/#]ozempic online[/url] ozempic coupon
https://rybelsus.shop/# buy semaglutide pills
https://rybelsus.shop/# cheapest rybelsus pills
ozempic: ozempic generic – ozempic online
ozempic generic: ozempic cost – ozempic cost
buy ozempic [url=https://ozempic.art/#]buy ozempic[/url] Ozempic without insurance
http://rybelsus.shop/# rybelsus pill
buy rybelsus online: cheapest rybelsus pills – semaglutide cost
http://ozempic.art/# ozempic generic
buy cheap ozempic [url=https://ozempic.art/#]ozempic generic[/url] ozempic online
buy ozempic: buy ozempic – buy ozempic pills online
https://rybelsus.shop/# buy semaglutide online
buy ozempic [url=http://ozempic.art/#]buy ozempic pills online[/url] ozempic coupon
https://ozempic.art/# ozempic generic
ozempic coupon: buy cheap ozempic – ozempic online
https://rybelsus.shop/# buy semaglutide pills
https://ozempic.art/# buy cheap ozempic
semaglutide cost [url=http://rybelsus.shop/#]rybelsus pill[/url] rybelsus cost
buy cheap ozempic: ozempic online – Ozempic without insurance
https://ozempic.art/# ozempic online
https://ozempic.art/# ozempic online
http://ozempic.art/# ozempic online
ozempic generic [url=http://ozempic.art/#]buy cheap ozempic[/url] ozempic
buy ozempic: ozempic – ozempic cost
pin-up oyunu: pinup az – pin up casino
pin up [url=http://pinupturkey.pro/#]pin-up casino[/url] pin up bet
pin up kz: пинап казино – пин ап
пин ап казино онлайн [url=https://pinupkz.tech/#]пин ап казахстан[/url] pin up
pin up: pin up az – pin-up casino giris
пин ап [url=http://pinupkz.tech/#]пин ап кз[/url] pin up казино
pin up: pin up casino guncel giris – pin-up casino
pin-up kazino: pin up az – pin up 306
https://pinupturkey.pro/# pin-up casino
пин ап вход [url=https://pinupru.site/#]pin up казино[/url] пин ап казино
pin-up oyunu: pinup az – pin up
http://pinupru.site/# pin up
пин ап казино вход: пин ап казино – пин ап вход
https://pinupkz.tech/# pin up казино
pin up: pinup az – pin-up kazino
pin up aviator [url=http://pinupturkey.pro/#]pin up guncel giris[/url] pin up aviator
pin up aviator: pin up aviator – pin-up bonanza
пин ап [url=https://pinupkz.tech/#]пин ап казино вход[/url] пин ап кз
purchase neurontin online: gabapentin best price – neurontin 300 mg coupon
generic neurontin pill [url=https://gabapentin.auction/#]buy gabapentin[/url] neurontin
https://zithromax.company/# zithromax capsules price
http://gabapentin.auction/# neurontin 300 mg cost
https://zithromax.company/# zithromax 500 mg lowest price drugstore online
amoxicillin 500 mg: amoxil best price – prescription for amoxicillin
zithromax order online uk [url=https://zithromax.company/#]order zithromax[/url] zithromax 500mg
http://stromectol.agency/# minocycline 50 mg otc
https://stromectol.agency/# minocycline 50 mg without a doctor
rybelsus price [url=http://semaglutide.win/#]semaglutide[/url] buy semaglutide online
neurontin 600 mg capsule: neurontin gabapentin – neurontin 800 mg tablet
http://gabapentin.auction/# neurontin for sale online
zithromax 500mg price
https://semaglutide.win/# Rybelsus 14 mg price
https://stromectol.agency/# ivermectin lotion cost
amoxicillin 875 mg tablet: amoxicillin cheapest price – buy amoxicillin online mexico
minocycline generic [url=https://stromectol.agency/#]stromectol price[/url] stromectol nz
neurontin 600 mg capsule: gabapentin price – neurontin buy online
https://semaglutide.win/# rybelsus price
can you buy zithromax over the counter: zithromax for sale – zithromax online australia
https://zithromax.company/# zithromax pill
zithromax price canada
https://zithromax.company/# where can i buy zithromax uk
https://stromectol.agency/# ivermectin 6
neurontin canada online: gabapentin for sale – where can i buy neurontin from canada
where can you get amoxicillin: amoxicillin cheapest price – amoxicillin 500mg buy online canada
http://semaglutide.win/# order Rybelsus for weight loss
amoxicillin cost australia: amoxicillin cheapest price – buy amoxicillin from canada
https://zithromax.company/# zithromax 250mg
zithromax capsules price
zithromax 250mg [url=https://zithromax.company/#]generic zithromax[/url] average cost of generic zithromax
order minocycline 50 mg online: stromectol price – stromectol covid
Rybelsus 14 mg [url=https://semaglutide.win/#]Rybelsus 7mg[/url] Semaglutide pharmacy price
https://stromectol.agency/# cost of ivermectin 3mg tablets
generic zithromax medicine
neurontin medication: cheapest gabapentin – neurontin capsules
http://semaglutide.win/# Semaglutide pharmacy price
http://amoxil.llc/# rexall pharmacy amoxicillin 500mg
neurontin 300 mg tablets [url=http://gabapentin.auction/#]gabapentin for sale[/url] neurontin brand coupon
https://zithromax.company/# buy cheap generic zithromax
zithromax z-pak price without insurance
neurontin buy online: buy gabapentin – over the counter neurontin
how to overcome ed naturally: ed medications online – medication for ed dysfunction
http://mexicanpharm24.pro/# medication from mexico pharmacy
india pharmacy
levitra without a doctor prescription http://indianpharmdelivery.com/# top 10 online pharmacy in india
ed medication: best treatment for ed – treating ed
ed drugs list: medication drugs – viagra without doctor prescription
over the counter ed medication https://drugs24.pro/# ed pills comparison
https://drugs24.pro/# prescription drugs without prior prescription
Online medicine home delivery
best online pharmacies in mexico [url=https://mexicanpharm24.pro/#]п»їbest mexican online pharmacies[/url] mexican drugstore online
generic ed pills: best ed treatment – male ed pills
purple pharmacy mexico price list: medicine in mexico pharmacies – pharmacies in mexico that ship to usa
mexican online pharmacies prescription drugs: п»їbest mexican online pharmacies – mexico pharmacies prescription drugs
https://drugs24.pro/# errection problems
online shopping pharmacy india
buy ed pills: cialis without a doctor’s prescription – online medication
http://drugs24.pro/# non prescription erection pills
top 10 online pharmacy in india
cheap pills online: ed cures – the best ed pills
male enhancement http://drugs24.pro/# male dysfunction treatment
Online medicine home delivery [url=http://indianpharmdelivery.com/#]buy prescription drugs from india[/url] indian pharmacy online
http://drugs24.pro/# pumps for ed
indian pharmacies safe
https://mexicanpharm24.pro/# mexico drug stores pharmacies
mail order pharmacy india
mexican mail order pharmacies [url=http://mexicanpharm24.pro/#]buying prescription drugs in mexico online[/url] medication from mexico pharmacy
generic name for ivermectin: best price shop – minocycline 50 mg tablets
Plavix 75 mg price: best price on generic – buy clopidogrel bisulfate
http://clopidogrel.pro/# п»їplavix generic
buy medication online
buy ivermectin cream [url=http://stromectol1st.shop/#]stromectol fast delivery[/url] stromectol covid 19
http://stromectol1st.shop/# ivermectin 20 mg
indian pharmacy
https://paxlovid1st.shop/# paxlovid cost without insurance
best ed medicine
buy Clopidogrel over the counter: plavix price – plavix medication
ivermectin 4 mg: stromectol 1st shop – stromectol tablets 3 mg
https://paxlovid1st.shop/# paxlovid generic
what causes ed
Cost of Plavix without insurance [url=http://clopidogrel.pro/#]here[/url] Plavix 75 mg price
Buy semaglutide: rybelsus – rybelsus
cheap plavix antiplatelet drug: check clopidogrel pro – п»їplavix generic
https://stromectol1st.shop/# buy minocycline 50mg otc
best online pharmacy india
http://rybelsus.icu/# good price
natural herbs for ed
buy plavix [url=http://clopidogrel.pro/#]generic pills[/url] buy clopidogrel bisulfate
buy rybelsus: order Rybelsus – rybelsus price
http://stromectol1st.shop/# ivermectin 2mg
buy medicines online in india
http://rybelsus.icu/# cheaper
natural ed treatment
clopidogrel bisulfate 75 mg [url=http://clopidogrel.pro/#]plavix price[/url] Cost of Plavix on Medicare
buy minocycline 100 mg otc: stromectol 1st – ivermectin tablet price
rybelsus price: rybelsus generic – Buy semaglutide
minocycline 50 mg tablets: best price shop – buy minocycline 50mg tablets
Plavix 75 mg price [url=http://clopidogrel.pro/#]plavix price[/url] generic plavix
http://stromectol1st.shop/# ivermectin lice oral
top 10 online pharmacy in india
rybelsus: good price – rybelsus cost
http://rybelsus.icu/# rybelsus price
pharmacy online
plavix medication: buy clopidogrel online – buy Clopidogrel over the counter
п»їplavix generic: clopidogrel pro – generic plavix
https://stromectol1st.shop/# generic stromectol
buy medicines online in india
Plavix 75 mg price: here – Plavix generic price
Paxlovid buy online: paxlovid price – Paxlovid buy online
https://stromectol1st.shop/# minocycline generic name
Online medicine order
п»їpaxlovid [url=https://paxlovid1st.shop/#]paxlovid 1st[/url] paxlovid buy
ivermectin 20 mg: best price shop – ivermectin 1 cream
semaglutide: semaglutide – rybelsus.icu
Buy semaglutide [url=https://rybelsus.icu/#]Semaglutide pharmacy price[/url] good price
http://stromectol1st.shop/# minocycline 100mg capsule
top 10 online pharmacy in india
stromectol tab price: ivermectin 0.5% – minocycline 100
paxlovid cost without insurance: check this – paxlovid cost without insurance
good price: rybelsus.icu – more
пин ап: pin up – пин ап казино
пинап казино [url=http://1winindia.tech/#]пинап казино[/url] pin up kz
canl? casino siteleri [url=https://1wintr.fun/#]casino oyunlar?[/url] casino siteleri
пин ап: пин ап официальный сайт – пин ап зеркало
https://1winrussia.online/# 1xbet официальный сайт
пин ап казино
slot casino siteleri: casino siteleri – canl? casino
canl? casino siteleri: cazino – canl? casino siteleri
pin-up casino giris: pin-up casino giris – pin up azerbaycan
https://1wintr.fun/# canl? casino
pin up kz
1xbet официальный сайт [url=http://1winrussia.online/#]1хбет[/url] 1xbet официальный сайт
пин ап: пин ап – пин ап вход
https://1winrussia.online/# 1хставка
пин ап казино вход
пин ап казино: пин ап кз – pin up kz
casino siteleri: en iyi casino siteleri – casino siteleri
1хставка [url=https://1winrussia.online/#]1хставка[/url] 1xbet
1xbet: 1хставка – 1xbet
http://1winbrasil.win/# pin up casino
пинап казино
пин ап казино: pin up – пинап казино
1xbet: 1хбет – 1xbet зеркало
pin-up casino giris: pin up – pin up casino
https://1winindia.tech/# пин ап
пин ап
1хбет: 1xbet скачать – 1xbet
pin up: pin-up casino giris – pin-up casino giris
1хставка: 1xbet официальный сайт – 1xbet официальный сайт
pin up azerbaycan: pin-up – pin up 306
https://1winindia.tech/# пинап
пин ап казино вход
пин ап казино вход: пин ап казино вход – пинап казино
пин ап вход [url=https://1winci.icu/#]пин ап зеркало[/url] пин ап
pin up: pin up 306 – pin-up
1xbet скачать: 1xbet – 1xbet
pin up kz: пин ап кз – pin up
1xbet зеркало [url=https://1winrussia.online/#]1xbet официальный сайт[/url] 1xbet
пинап: пинап казино – пин ап казино
best india pharmacy [url=http://indianpharm1st.com/#]buy medicines online in india[/url] indian pharmacy paypal
best medicine for ed: what is the best ed pill – what type of medicine is prescribed for allergies
ed treatment natural: male enhancement – ed dysfunction
medicine in mexico pharmacies [url=https://mexicanpharm1st.com/#]pharmacies in mexico that ship to usa[/url] buying prescription drugs in mexico online
mexican pharmaceuticals online: reputable mexican pharmacies online – medicine in mexico pharmacies
mexican pharmaceuticals online: medicine in mexico pharmacies – purple pharmacy mexico price list
purple pharmacy mexico price list: п»їbest mexican online pharmacies – buying prescription drugs in mexico
http://indianpharm1st.com/# Online medicine order
cheap pet meds without vet prescription [url=http://drugs1st.store/#]best online drugstore[/url] ed pills that really work
mexico drug stores pharmacies: purple pharmacy mexico price list – buying prescription drugs in mexico
india pharmacy: Online medicine home delivery – best india pharmacy
online pharmacy india: india online pharmacy – reputable indian online pharmacy
http://indianpharm1st.com/# п»їlegitimate online pharmacies india
top online pharmacy india: indian pharmacy paypal – Online medicine order
erection pills viagra online [url=http://drugs1st.store/#]ed treatment review[/url] ed pills for sale
pharmacies in mexico that ship to usa: mexican online pharmacies prescription drugs – п»їbest mexican online pharmacies
http://drugs1st.store/# cheap medication
best online pharmacy india: best online pharmacy india – pharmacy website india
pin up zerkalo [url=https://pinupzerkalo.fun/#]Официальный Сайт[/url] пинко
пин ап казино: Официальный Сайт – pin up zerkalo
https://pinupzerkalo.fun/# пин ап
pin up zerkalo
пинко: pin up zerkalo – пинап казино
pinup az [url=https://pinup-az.bid/#]pin up casino[/url] pinup az
http://biznes-fabrika.kz/# pin up kz
пин ап кз: пины – пинап казино
http://pinupzerkalo.fun/# Официальный Сайт
pin up casino